Les cinq erreurs majeures start-up russe

Capital-risqueur dans la Silicon Valley Steve Blank sur ses impressions de start-up russes.

Les cinq erreurs majeures start-up russe

Au cours des 21 ans que je suis en mesure de créer et de développer les 8 entreprises, dont la moitié d'entre eux sont déjà devenus publichnymim bien deux travaillent, et les deux tout simplement échoué. Quand j'ai perdu une de sa compagnie 35 millions $, j'ai appelé ma mère et lui a dit à ce sujet. Elle se tut pendant longtemps, puis a demandé: « Avez-vous de retourner l'argent ». Je lui ai expliqué que je l'avais déjà rencontré capital-risque qui sont prêts à me donner au moins pour ma prochaine entreprise. Voici comment la Silicon Valley, le plus grand groupe d'entreprise.

Aujourd'hui, je suis très heureux d'être en Russie, la patrie de ses parents. Je viens ici pour la première fois, et je suis heureux que les entreprises dans ce pays est pas un crime plus. Je voudrais partager mes impressions sur les start-up, avec qui j'ai pu rencontrer ici.

L'accent sur l'idée

diapositives belles et une bonne idée - il est intéressant, mais ce n'est pas entreprise. L'idée est juste une idée, en dépit du fait qu'elle - le cœur de votre entreprise. Mon chien probablement vos propres idées, mes enfants ont des idées, mais ces idées ne sont pas rentables. Par conséquent, la question principale: quelles idées sont rentables?

Ici, en Russie, j'ai vu beaucoup de présentations de startups. Les présentations ont été un peu raide, mais certains me faisaient penser à moi-même il y a 40 ans. Ils décrivent en détail l'idée, mais la révéler et obtenir des investissements du fonds - sont deux choses différentes. Montrez-moi qui est l'acheteur, un marché où des canaux de distribution? La première idée, se révèle souvent être faux. Et c'est très bien. L'entrepreneur doit faire des erreurs, ils doivent penser et d'ajuster leur produit. Par conséquent, je ne ai pas besoin de peindre leur idée. Montrez-moi plus. « Bonjour, nous avons eu une idée il y a six mois. Et ce que nous avons appris. Nous avons lancé notre site, et les 40 premiers visiteurs a dit qu'il était le pire qu'ils avaient vu dans sa vie. Et c'est ce que nous avons fait à l'époque ... et a reçu 500 nouveaux clients qui ont exprimé le désir de payer pour notre produit / service. Et puis nous ajoutons ici est que, puis obtenu l'augmentation des visites, des clients et nous avons été en mesure d'apprendre plus de nouvelles choses ».

modèle d'affaires de copie des grandes entreprises

Beaucoup croient que start-up - est une mini-version des grandes entreprises. Mais cela est une erreur. Ils sont très différents, avec ses propres particularités et les différences. Les grandes entreprises emploient le modèle d'affaires bien connu. Et les startups doivent constamment chercher de nouveaux modèles commerciaux évolutifs, de nouveaux marchés, de nouvelles technologies.

90% des start-ups ne parviennent pas à trouver un nouveau modèle et laisser le marché. 90 pour cent! Je me souviens que je parlais une fois à un large public, où il était un millier de personnes, et je leur ai rappelé que 950 d'entre eux vaut mieux aller travailler chez McDonald, parce qu'ils y gagneront plus d'argent. Mais 50 d'entre eux gagnent des centaines de millions de dollars.

l'évaluation des risques incorrecte

Dans certaines régions de start-ups ont de grands risques technologiques: la science, la biotechnologie et de la santé. La technologie ne peut pas faire de l'argent, mais vous aurez besoin de plusieurs années pour savoir. Voulez-vous traiter le cancer - n'est pas une question des risques de consommation et de marché. Tous liés à la technologie. Bien que ces entreprises ne disposent pas tous les risques technologiques, ils ne doivent pas penser à des clients et des niches de marché. Mais la plupart des start-up Internet n'ont tout simplement pas les risques technologiques. Vous pouvez me haïr pour dire cela, mais pas votre start-up technologiques. Je suppose que tout bon développeur peut configurer la base pour tout démarrage Internet. Le principal cas et l'échec de ces entreprises consiste à bien réfléchir les risques de consommation, et les risques associés aux clients. Sur Internet, les start-ups échouent à cause d'un manque de clients, mais pas en raison du fait qu'ils ne disposent pas d'un site Web. Par conséquent, la question principale - comment allez-vous prouver à l'investisseur, ce qui réduit ces risques.

L'incapacité à apprendre des consommateurs

Aucun plan d'affaires ne peut pas supporter le premier contact avec le client. Tout ce qui me montre dans la présentation - il est seulement un point dans le temps. Mais la présentation si vous ne me montrez pas, sera en mesure d'apprendre au moins quelque chose dans l'avenir. Je ne vais pas investir dans un point dans le temps. Je dois comprendre à quelle vitesse, combien de temps et comment l'entrepreneur sage peut apprendre des consommateurs et le marché.

secret succès entrepreneur n'est pas dans l'esprit, et la capacité d'apprendre de leurs clients. Vous ne l'avez jamais fait affaire la façon dont vous avez commencé. Vous ne devriez pas rester les bras croisés et regarder pour le développement du marché, vous devez constamment répondre à la réaction des clients. Votre démarrage varie en fonction des commentaires de vos clients. Et cela est l'une des choses pour le succès les plus importants.

L'investisseur - n'est pas riche oncle

J'explique souvent aux jeunes entrepreneurs entre le capitaliste riche oncle et risque est une grande différence. Les investisseurs expérimentés ont de 8 à 12, le portefeuille de projets en même temps. Le jour où ils naviguent sur un millier de start-up passent des dizaines de sélections.

Lors de la préparation d'une présentation pour un investisseur, vous devez comprendre qu'il est plusieurs fois plus expérimenté que vous, il a derrière lui plus d'erreurs, plus de succès. Les investisseurs expérimentés et des entrepreneurs expérimentés - les valeurs les plus importantes de la vallée. Je crois que ce qui est important, il est quelque chose que nous devons travailler et le groupe de risque russe.